券商行业周报|券商行业直播大战,恒泰证券总裁火出圈

券商行业周报|券商行业直播大战,恒泰证券总裁火出圈

01 行业动态

◆恒泰证券总裁已做96场抖音直播,以“牛得林奇”火出圈,背后是行业直播大战

财联社 2022.05.08

通过近几年的发展,直播已成为证券行业的基本展业方式,随之而来的,是券商高管也在直播领域“开疆拓土”。其中,恒泰证券总裁牛壮的直播于2021年8月27日开启,从直播记录上看,最高频时一天直播五场。

从短视频内容来看,这位券商总裁一边发布对财经热点话题的看法;另一边亲自下场对普通民众进行财商培养,顺带安利自家证券账户。截止发稿,“牛得林奇”发布了96个短视频作品,共有粉丝37.9万,获赞163.5万,对比其他热点新闻里的描述,粉丝量一直保持增长。

与此前利用直播优势个人影响力提高恒泰知名度“偶尔营业”不同,在抖音平台,牛壮已经逐步形成个人IP,建立个人品牌,在潜移默化中对外输出。

在行业人士看来,券商总裁亲自下场直播,意味着直播已成为公司的重要展业模式,无论是对公司内部的经营管理,还是对外打造品牌,进行客户沟通与转化,都有着非常重要的意义。

伴随着财富管理由1.0时代逐渐向2.0、3.0时代的演进,加码线上服务成为券商不约而同的发力重点,直播也成为了各家券商的展业标配,更是证券行业财富管理转型的主战场。

◆券业版个人征信系统将上线,35万从业人员纳入线上监管

证券时报 2022.05.10

近日,中国证券业协会起草了《证券行业执业声誉信息管理办法(审议稿)》(下称《执业声誉管理》),在履行相应程序后将正式发布。

根据《执业声誉管理》,所有证券业从业人员的基本信息、奖励信息、违法失信信息、其他正面信息(在文化建设中表现突出;积极履行社会责任等)、其他负面信息(与证券业务有关且违法违规,涉及降级降职、免职撤职、解除劳动合同或委托合同、解聘、劝退、辞退、开除等内部处分处理决定;党内警告等)都将被系统记录。中国证券业协会数据显示,目前证券业从业人员约35万人。

据了解,此举是为了进一步建立健全证券行业执业声誉管理机制,加强对行业主体的自律约束、声誉约束,充分发挥市场化约束机制作用。

◆券商设立资管子公司意愿强烈,国信证券、国联证券抛出计划

证券日报 2022.05.11

全行业共有20家券商已设立资管子公司。其中,8家券商资管子公司获得公募基金牌照。近日,国信证券、国联证券纷纷抛出了设立资管子公司的计划,而券商设立资管子公司的目的之一意在拿下公募基金牌照。

除国信证券、国联证券抛出计划外,证监会网站显示,中信证券、中金公司、中信建投、国金证券、华创证券、申万宏源等6家券商设立资管子公司的事项在审批中。

中金公司研究部表示,当前券商资管和参、控股公募基金收入主要为手续费收入,私募股权管理业务收入以投资收益为主。其中,公募基金业务已经成为券商资管业务转型路上的重要一环,“含基量”及公募基金牌照都在一定程度上奠定了券商的业绩成色。

02 财富管理资讯

◆51家券商冲进公募保有规模百强榜,华泰证券保有规模超越中信证券

中国基金报 2022.05.13

日前,中基协披露了2022年一季度公募保有规模百强名单。值得注意的是,因为口径调整,场内ETF被纳入统计,因此券商的一季度保有规模“异军突起”,环比2021年底出现显著上升。

在权益类基金保有规模方面,前100强中券商渠道一季度最新规模为11366亿元,环比增长21.63%,在百强中规模占比已经达到19.24%,逼近第三方代销渠道。

在非货保有规模方面,前100强中,券商渠道最新规模为12473亿元,环比增长22.80%。同时,券商渠道占全渠道的比重增至15.82%。

从上榜数量来看,今年一季度共有51家券商上榜,相比2021年四季度增加了5家。而上榜的银行数量则从去年四季度的31家减少至26家。

具体来看,共有两家券商股票+混合公募基金保有规模超千亿元,华泰证券保有量超越中信证券成为第一,达到1230亿元,在所有渠道中排名第12位;中信证券则以1163亿元的保有规模排名券商第二、全渠道第13位。

◆多家券商翻牌或新设财管中心

证券时报 2022.05.05

记者在翻阅了41家上市券商2021年年报后发现,41家上市券商中,仅东方证券、中银证券、中原证券、长江证券在2021年未对分支机构进行增设或者撤销,近九成券商不同程度都对分支机构做了“加减法”,体现出每家券商对优化的理解与实践。

分支机构的排兵布阵也彰显了券商对财富管理业务的重视程度。例如华西证券探索财富管理分公司试点,促进财富管理业务和机构金融业务协同发展。记者注意到,华西证券决定在北京、南京各新设1家财富管理业务分公司。

又例如广发证券,2021年新设的8家营业部中,包括翻牌设立6家财富管理中心;西部证券在2021年为推动公司财富管理业务转型与快速发展,提高分支机构运营效率,进行了一些分支机构的优化;财通证券还提出要大力加强“数智财富”建设,同时落实分支机构新设布局和提质增效。

03 资管业务资讯

◆一季度券商资管发行规模降至冰点

财联社 2022.05.08

受行情影响,一季度券商资管发行规模及数量均大幅降低。

根据choice数据,2022年一季度新增券商资管产品共92只,新增份额为32.5亿份,与去年同期838只,143.08亿相比大幅降低。一季度新发产品中仅有2只为股票型资管产品,新增份额0.11亿份,20只为混合型资管产品,新增份额5.81亿份,新增债券型产品51只,新增份额为15.57亿份。总体而言,一季度新增券商资管产品数量较少,且多为债券型资管产品。

◆券商资管公募年内增近600亿份

证券时报 2022.05.13

Wind数据显示,从有数据可统计的11家券商资管来看,截至5月12日,其公募基金总管理规模为5523亿元,相比于1月1日的6792亿元缩水了1268亿元。但与此同时,上述11家券商资管的公募产品总份额却达到了6120亿份,相比于1月1日的5523亿份增加了596.5亿份。

从新发产品来看,截至5月12日,今年券商资管共发行成立了66只公募产品,即便扣除9只货币型基金(大多是大集合转公募产品),也比去年同期的40只多出整整17只。具体而言,66只新发公募基金中,有38只为债券型基金,占比达57.58%;混合型基金则为13只,占比19.7%。

值得注意的是,今年新发的产品中,债基、固收+以及量化增强类的规模占比更多,权益类产品则以持营为主。

04 重点公司跟踪

◆华泰资管最后一支大集合完成公募改造,货币增利基金合同生效,引入“新血液”布局公募主动赛道

每日经济新闻 2022.05.09

5月9日,华泰证券(上海)资产管理有限公司(以下简称“华泰证券资管”)发布公告称,旗下公募基金产品“华泰紫金货币增利货币市场基金”(以下简称“货币增利”)合同已正式生效。

华泰证券资管方面表示,货币增利是华泰证券资管申报的最后一只原大集合转公募产品。此次成功参公改造意味着其原大集合产品转公募收官之作圆满完成,对华泰证券资管公募业务发展有重要意义。

◆德邦证券副总裁顾勇:财富业务坚持“敏捷打法”,ABCD四个维度推动财管数字化建设

财联社 2022.05.13

近日,德邦证券副总裁顾勇接受了专访,分享其在财富管理转型方面的思考与探索,详解布局打法与未来展望。

在今年持续低迷的行情下,德邦财富业务“逆势”五倍增长,对此,顾勇表示,市场经济环境越低迷,财富管理的价值越显著,越能促进客户和机构建立长久的信任、合作关系。一季度伊始,公司综合财富部就在激励政策,销售竞赛等各个维度向稳健型产品做出倾斜,大力推荐客户配置德邦资管自主管理的现金管理、固收+、稳健型FOF等类型资管计划及头部管理人定制发行的多策略证券私募基金。

顾勇表示,上述系列举措其实是公司财富业务坚持“敏捷打法”的一个缩影。他说道,公司围绕财富管理转型,一方面积极发挥数字化“乘法”效应,打造大财富的差异化打法;一方面通过“3+3”组织变阵,持续提升机构经纪业务,多点发力共同促进财富业务发展。

◆十四问国信证券财管布局:强化迭代“顾”的能力,锚定高净值客群延扩财富管理边界

财联社 2022.05.09

近日,国信证券财富管理相关负责人及其团队接受了专访,详解在财富管理领域的纵深布局以及市场短期波动的应对。

国信证券负责人表示,客户体验不仅仅是收益的比较,更是服务的比拼,相信更稳健的投顾策略与持续顾问服务的结合可以给客户带来更好的体验。今年国信证券将全力推动基金投顾业务的提质增量,同时加强投研团队建设,持续打造大类资产研究、策略研究及产品研究为一体的买方投研体系,优化和丰富策略组合模式。

国信证券基金代销的应对之策有三:一是通过专业能力输出、产品售后路演、净值持续跟踪等方式应对市场波动;二是通过多元化产品货架、调整考核激励、加强专业培训等方式赋能一线员工;三是在合规的前提下,通过费率优惠、线上营销等持续推动代销业务发展。

财联社 2022.05.06

近日,瑞银证券财富管理主管高慧将接受了专访,解读财富管理业务的核心及布局

高慧表示,瑞银为大家熟知是财富管理业务,而瑞银财富管理有两条边框。一是专注财富管理领域。瑞银专注开展财富管理业务,覆盖客户投资,企业以及家族的需求。二是专注服务高净值及以上的客户。

瑞银一直强调两个概念,即信任和投顾,高慧认为这两个概念涵盖了财富管理的核心精神。在与高净值客户沟通过程中,高慧发现信任非常重要。而信任来自于客户对平台的认可、客户对投资经理的专业度和人格的认可、对运营团队高道德标准的认可,及整体风控体系的认可,需要长时间的培养。

◆招商证券:逆风时练好基本功,坚定财富管理转型路径

财联社 2022.05.05

“从趋势发展上,我们正迎来一个财富管理的新时代。”招商证券在日前接受财联社专访时谈到,资管新规、居民可支配金融资产与资金持续流向资本市场等因素,都将让财富管理市场迎来发展机遇,旧思维已经打破,新格局正在重塑,资产管理和财富管理在趋势上将加速融合。

招商证券财富管理部基金投顾业务负责人陈文招认为,尽管买方基金投顾业务尚在发展初期,但未来空间是巨大的。如果以海外一些发达市场作为参考,国内基金投顾市场将有望达到万亿以上规模。

近年,招商证券持续在财富顾问伴随能力建设方面下足功夫。一方面,大力引入优秀专业人才,开展分级培训赋能及技能擂台赛,打造专业财富顾问团队;另一方面,建设并不断优化财富管理资产配置中台、产品投研平台、财富管理平台,以金融科技提升客户服务体验。

如何为客户提供有深度的投后服务、有温度的客户关怀,更成为当前财富顾问团队在客户陪伴方面的必修课。

05 券商资管运营数据

一、券商资管财富号周报

1、蚂蚁财富号粉丝数

在04.25-05.13期间,有7家券商资管机构粉丝数有增长。其中,华泰证券资管涨粉最多,为2.3w。

2、支付宝理财直播

在05.02-05.08期间,在支付宝理财直播中,由于五一假期,直播机构减少9家,总直播场次也大幅减少。其中,财通资管的直播场次、直播总观看量、平均观看量均为榜首,分別为3次、82w、27w。

二、 券商资管微信端周报(2022.04.25-2022.05.01)

1)04.25-05.01期间,券商资管公众号(订阅号,样本14个,数据来源于新榜,统计时间2022.05.13)总发文78篇,较上周小幅减少,总阅读数1.4w+,平均单篇阅读量4k,平均单篇点赞人数0.7;

2)平均阅读量排名前5的券商资管分别是:东方红资管(1470)、财通证券资管(983)、中泰证券资管(6730)、华泰证券资产管理(367)、国泰君安资产管理(302)。

3)在04.25-05.01这周的阅读量top5中,东方红资管上榜2篇,财通证券资管、中泰证券资管、国泰君安资产管理均上榜1篇。由于这周市场大跌,甚至跌破3000点,各家券商资管也纷纷发文安抚投资者,上榜的五篇文章内容均是提振投资者信心,呼吁理性投资。

三、 券商资管微信端周报(2022.05.02-2022.05.08)

1)05.02-05.08期间,券商资管公众号(订阅号,样本14个,数据来源于新榜,统计时间2022.05.13)总发文58篇,较上周小幅减少,总阅读数1.4w+,平均单篇阅读量4k,平均单篇点赞人数0.7;

2)平均阅读量排名前5的券商资管分别是:财通证券资管(1698)、中泰证券资管(727)、东方红资管(649)、华泰证券资产管理(351)、浙商证券资产管理(120)。

3)在05.02-05.08这周的阅读量top5中,东方红资管上榜3篇,财通证券资管和中泰证券资管均上榜1篇。

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